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促销赠品选择企业市场的几大策略

编辑:昆明尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/21  字号:
摘要:促销赠品选择企业市场的几大策略

   礼品已是现代企业营销策划中必不可少的一部分,一件好的礼品渗透着企业文化,显示着品牌魅力,传递着馈赠方的真情厚意。
  所谓促销用品,是指印有公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。具体来说,大致可分为四类。
  广告性制品:
  广告特制品均为免费赠送,多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、T恤衫等物。
  商业礼品:
  商业礼品通常比广告特制品要贵重一些,赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品大都刻有受礼者的名字。
  纪念性奖品:
  纪念性奖品用来纪念受奖者的贡献、经历或商业活动,大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。纪念性奖品也常用于企业内部的公关活动中。一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。
  优惠品:优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是,接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。
  建议企业选择促销品需要考虑的主要因素
  1.目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;
  2.企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等;
  3.市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;
  4.促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用性能等;
  5.时间因素:促销时机,设计周期,生产周期,运输周期,季节特点等.
  促销用品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中,促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计,1994年世界促销用品耗资170亿美元,比1993年增长了12.6%。尽管大多数消费者都喜爱促销用品,但真正取得理想的促销效果,对企业主来说并非易事。
  总之,促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说,问题不仅在于是否采用,而且在于如何选用促销用品才能达到"事半功倍"的效果。

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