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中高端礼品国内营销策略

编辑:昆明尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/21  字号:
摘要:中高端礼品国内营销策略

   礼品行业是一个独特而又潜力无穷的行业,其独特性在于人们购买礼品不是为购买产品的使用价值,而是其附加内涵,同时不同类别的产品因其附加内涵可满足礼品的特点又可归集于礼品旗下。
  礼品行业表面繁荣,实则生产混乱无序竞争,产品品位徘徊在低端。而快速发展的经济又给中高端礼品提供了无穷的发展潜力,导致国外品牌纷纷抢摊高端市场,作为国内礼品生产商怎样在这纷乱而充满活力的市场中开辟一块亮丽持久的风景线,创建出民族特色的礼品品牌,复兴我国的礼品行业。
  从品牌价值的特性打造强势品牌对发展我国中高档礼品的具有重要的意义,要想提升中高档礼品品牌价值,
  一要提升品牌知名度,对目标消费者开展凸现品牌的活动,让品牌铭刻在消费者心中,提高产品市场占有率;
  二是要强化品牌知觉质量,以持之以恒的优良品质提升品牌形象,提高品牌生命,保持持续的竞争优势和市场地位;
  三是要建立品牌忠诚,不断提高老顾客的忠诚程度,并不断吸引新顾客,扩大忠诚顾客群体,使品牌资产增值;
  四是利用品牌联想,让品牌的个性与消费者利益密切相关,品牌蕴涵的态度能引起消费者的共鸣,使品牌变得富有生气,魅力四射,创造品牌的心理优势。如何把上述的策略运用在具体营销中,关键在于清晰的品牌定位以及和定位相一致的营销组合。
  借助A.里斯和J.屈特的定位理论,从消费者的心理出发,以目标消费者的心理需求为导向,根据礼品购买消费的特点,论述了定位对于中高档礼品品牌建设的作用以及中高档礼品定位的几种方法。在具体的营销策略中定位的运用,首先是准确的市场细分,通过细分确定目标市场,才能根据企业资源,进行合理定位并生产独特鲜明的产品,创建个性化的品牌,其次是制定与品牌定位相一致的产品、价格、渠道和促销策略!

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